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提取浓缩-制药机械市场成熟度还处于较低水平

文章出处:杭州圣寰机械设备有限公司 人气:94发表时间:2016-10-26

用户信息获取渠道分析

 

在信息发达的今天,人们获取信息的渠道有多种。制药行业单位作为一种特殊的消费群体,信息接受渠道有自身的特点。

采购方依然主要依靠生产厂家寄送的资料作为主要的信息获取渠道,有72.2%的用户都将该渠道作为信息接受的主要渠道;除此之外,展会、业内平时交流也是主要渠道之一。而在网络发达的今天,行业很多用户也利用了搜索引擎作为查找信息的主要手段,查找产品信息、厂家信息等相关信息,这部分用户占到样本总量的49.5%。在用户的信息获取渠道中,传统的平面媒体和流行的网络媒体仍然占据着一席之地。

在杂志的选择方面,《制药工业市场采购指南》作为行业里的后起之秀,由于发行针对性好、信息全面,在业内的知名度不断提高,目前已经在制药机械行业内成为第一大刊物,53.6%的用户都会主动翻阅;《制药机械》作为该行业历史悠久的杂志,知名度也很高,排在第二位,48.5%的用户都会主动查阅该杂志,《中国医药工业杂志》和《中外药厂采购指南》并列第三位。

从用户对信息的需求角度看,用户最希望获得的信息集中在制药机械的产品信息、价格信息和行业动态方面,其他方面的信息需求程度稍弱。

用户采购影响因素

 

制药企业在实施设备采购行为时会考虑多方面的因素,进而选择需要购买的品牌。通过调查分析,影响消费者的主要因素包括以下五点:产品质量、产品性能、品牌知名度、整机价格、生产企业的信誉、实力。

用户购买设备的时候出于自身产品质量标准的考虑,在选择品牌的时候会多将产品质量放在第一位。

产品性能和品牌知名度具有一定的关联性,产品性能高、质量好,知名度自然高,产品的口碑树立起来,企业在购买设备时,会首先考虑到一些知名品牌,从而对购买决策产生一定影响。从目前的情况来考虑,制药企业对设备制造商在服务方面的关注程度并不高。

采购流程分析

 

根据调查数据,对于制药机械的采购行为,大多数企业并没有固定的采购计划,而是根据需要随时向设备生产厂家直接购买。只有少数的大型企业会在每年的年底制定下一年的采购计划,在此计划的基础上进行招标或直接向厂家购买。在购买方法中,直接向厂家购买的比例为69.1%,其余30.9%采用招标的方式。购买设备的需求一般由生产部门负责提出,而负责设备管理的部门则主要负责产品的选型,由公司高层领导决策购买与否。设备的更新换代周期一般在3年以上,8-10年为最高。

产品知名度和满意度

 

在众多的制药机械产品中,我们选择干燥设备和提取浓缩设备的拥护,分别对这两种设备的产品知名度和使用满意度进行了评测。数据显示,干燥设备市场江苏省常州市范群干燥设备有限公司以20.6%的第一提及率名列榜首,其他企业的知名度比较分散。浓缩提取设备的知名度也非常分散,各企业情况相近。相对来说江苏、浙江一带的制药机械企业提及率较高。

用户对干燥设备和浓缩提取设备的使用满意程度都不高。在以下的评分表中,5分表示非常满意,4分表示满意,1分表示非常不满意,根据用户的评分结果这两种设备的满意度都没有达到满意的程度。干燥设备的满意度为3.71分,情况略好于浓缩提取设备的3.63分。

总体而言,从制药机械的市场调查数据统计结果来看,制药机械市场成熟度还处于较低的水平。由于制药机械本身价值大、使用周期长等原因,价格依旧是市场竞争的关键。因此市场竞争主体应进一步控制成本、降低价格;适应新的市场运行方式,使网络商务化、产品信息透明化,并根据市场需求调整生产,提高技术和服务水平,使产品的性价比不断的提高,提升用户的满意度,树立品牌形象,为赢得市场奠定基础。

此文关键词:蒸发器

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